售前学习交流2 商战的先锋部队 讲述售前过程中的技能，售前不仅仅是售前顾问做的事， 也不是销售做的事，而是大家共同朝着一个目标前进的过程 !3从技术到售前的几个转变 技术(As is) 售前(To be) 关注技术细节 埋头钻研 知识的深度 会做 自身专业度 创新 个人成为高手 公司获得相对竞争优势！提炼与总结！自身影响力、感染力！会写、会说！知识的广度！能说会道！整体策划与组织！让别人明白、认同！ 自己知道、明白8大转变！4目录 CONTENTS 技能一：售前分析能力 技能二：拜访前期准备 技能三：结构化你的知识 技能四：公司介绍必备技巧 技能五：售前调研必备技能 5目录 CONTENTS 技能六：解决方案绝杀 技能七：做好产品演示 技能八：灵活应变现场技术 答疑 6 售前分析能力17什么可以决定客户会选择你？ 外内 品牌资质利润价值 技术实力 关系影响 社会关系 感觉 价格 把握需求 行业口碑 顾问能力 什 么 是 最 关 键 的 影 响 ？8思考每次行动的目标并验证结果 目标策略行动能力验证学会用管理思维考虑 问题