售前学习交流2
商战的先锋部队
讲述售前过程中的技能,售前不仅仅是售前顾问做的事,
也不是销售做的事,而是大家共同朝着一个目标前进的过程 !3从技术到售前的几个转变
技术(As is) 售前(To be)
关注技术细节
埋头钻研
知识的深度
会做
自身专业度
创新
个人成为高手 公司获得相对竞争优势!提炼与总结!自身影响力、感染力!会写、会说!知识的广度!能说会道!整体策划与组织!让别人明白、认同! 自己知道、明白8大转变!4目录 CONTENTS
技能一:售前分析能力
技能二:拜访前期准备
技能三:结构化你的知识
技能四:公司介绍必备技巧
技能五:售前调研必备技能
5目录 CONTENTS
技能六:解决方案绝杀
技能七:做好产品演示
技能八:灵活应变现场技术 答疑
6
售前分析能力17什么可以决定客户会选择你?
外内
品牌资质利润价值
技术实力
关系影响
社会关系
感觉
价格
把握需求
行业口碑
顾问能力
什
么
是
最
关
键
的
影
响
?8思考每次行动的目标并验证结果
目标策略行动能力验证学会用管理思维考虑 问题
售前交流技巧和经验
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本文档由 SC 于 2023-03-04 11:18:14上传分享