CSDI summit 中国软件研发管理行业技术峰会 演讲主题：微软的数字化转型 演讲人：徐明强 Contents 01.微软转型挑 01.微软转型挑战 02.文化转型历 02.文化转型历程 程 03.数字化转型业 03.数字化转型业 务和运营模式 务和运营模式 04.总 04.总结 微软三大转型 产品 1 3 内部运营 业务模式 2 01 微软转型的挑战 挑战1：2014 公司病了 员工 累了 • PC出货量开始下降 7千万/季度 • 智能手机 3亿5千万/季度 • Windows 8 反应温火 • 微软股票一直在踩着水 • 购买Nokia 是个糟糕的决定 • 员工质疑公司方向 • 员工非常沮丧 • 期待来自外部的拯救者 寻根 （Soulsearching “如果有一天，微软公司从地球表面消 失了，那么这个世界会少了什么？” Satya Nadella 2014 传统IT企业巨头都有云优先、移动 优先策略，然而成果很有限 挑战2： 口号和策略是廉 价的，如果没 有。。。 文化吞噬策略如早餐 Culture eats strategy for breakfast. – Peter Drucker 02 文化转型历程 概念 Concept 文化 Culture 能力 Capabilit y 成长心态 固化心态 挑战3 许可证生意不能 落崖，还要同时 转型 我们许多云友商的销售相较简单。微软 销售熟悉的许可证业务模式，不能一夜 消失，同时业务模式必须转型。如何做 到Performing while transforming? 云特种部队：从打猎到养殖 同理心 （Empathy） “To discover the unmet and unarticulated needs of customers, your best of shot of getting it is to have the deep sense of empathy” - Satya Nadella 要发现客户未被满足的、未被言传的需求，你最 好的获得方式就是要有深刻的同理心 >95 % of Fortune 500 使用Microsoft Azure 140,000 + 17,000,000 = 1 万 亿+ 挑战4 上云就上某某云， 为什么要和微软 合作？ 作为微软合作伙伴，过去靠微软许可证 生意太舒服了。现在一起做云苦哈哈的， 先要投入很多技术，项目周期长。。。